今天给大家讲讲消失的奖金能否失而复得。

【案情】

孙女士是一名有着丰富销售经验的销售人员，工作多年，由于业绩突出，保持着一份不错的收入。两年前，一销售公司认可孙女士的业务能力，将孙女士从前公司“挖”走。入职OFFER中写到：“入职后每月底薪2万元，如有奖金，则奖金为每月底薪乘相应的倍数”。

事情的开头看起来很顺利，双方也彼此认可，但接下来的发展却并非如此。入职后，由于经历领导换人，新领导对于公司销售业务并不了解，第一年便制定了销售业绩涨幅120％的夸张目标（该行业一般涨幅30％），如未达到，则无法领取奖金。孙女士凭借自己多年来的经验以及朋友支持，勉强完成了目标，拿到了10个月工资底薪的奖金（起初约定为12个月底薪的奖金）。但到了第二年，领导制定了涨幅更高的目标，孙女士认为不合理，没有在计划指定书上签字，但仍努力工作了一年，也完成了120％涨幅的目标。

到了年底，领导以孙女士未在奖金计划书上签字，不知如何计算奖金为由，将奖金一事搁置。孙女士无奈之下，咨询律师以寻求帮助。

案件争议：

1.入职OFFER中对于奖金的约定，是否有效？

2.公司领导制定夸张的涨幅目标，不考虑实际情况，是否合理？

3.孙女士未在计划制定书上签字而最终未拿到奖金，是否是孙女士的过失？

律师答疑：

1.入职OFFER对于奖金的约定很模糊，没有实际的效力。而且由于每年年初，都会有关于奖金的计划书出具，并要求当事人签字，意味着对于奖金约定的变更。

2.奖金是公司的一种奖励机制，是给业绩突出的员工的嘉奖。因此无论在目标制定方面以及奖金数量方面，都是由公司来制定，不存在违法违规情况。对于该种情况，员工如认为不合理，可以选择离职。但若继续工作，则代表认可公司的奖金制度。

3.公司的计划制定书是公司对全体员工发放的，不以孙女士签字为必要生效要件。如孙女士本年度业绩达标，依然可以主张单位按去年奖金的计算方式发放相应数额的奖金。

案件结局：

在孙女士咨询完专业律师的法律意见后，搜集了相应的证据。公司领导与孙女士进行了谈判，最终双方协商解决。